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今天小编为大家收集整理了关于销售谈判的首要法则,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
好处一：出一个高价会留下的谈判空间.
在谈判中,你总是可以降价和让步,但几乎不可能抬价.如果你一开始就报了一个高价,那么在谈判进行时,你就一定能够满足买家砍价的愿望.开高价的尺度是:你对对方了解得越少,你开的价格就应该越高.
好处二：能让买家感觉自己赢了.
如果你一下子就给了买家最优惠的价格,那买家就没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了.没有经验的谈判手总是想一开始就给最优惠的价格,而高手知道开价高的作用.
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